销售费用就如同上面宣传画中用降落伞空投的物资一样，很多时候都白白浪费了！
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市场占有率是衡量企业的商品开发、科研、销售、筹资、经营、广告宣传、形象战略等综合实力的唯一标准。市场占有率对任何公司来说都至关重要。任何公司必须首先有市场，才会有销售和利润。提高市场占有率的首要工作就是市场调研。

公司发展壮大到一定阶段时，各个公司的竞争实质就是市场调研的竞争，看谁更具有市场信息的综合分析能力，谁在市场上更早更优地寻求到了市场切入点，谁就掌握了市场竞争中的先机和相对于其他公司的优势。

定向营销即利用群发邮件、杂志寄送等方式保持与目标客户名单上的人员的同时联络。

在大多数中国企业中，市场的概念往往还与电视广告、媒体发布会、行业展会等覆盖大量人群的活动相关联，市场知名度往往替代了美誉度、满意度等多重指标。品牌形象的树立则要花费不菲的宣传代价。这使得多数的市场部，如果存在，就是企业内部的“花钱部门”，要谈到市场部门创造的效益，却难以衡量，更不要说量化的方式进行评估。

随着更专业的市场研究方法的深入实践和逐步普及，更有效的市场活动几乎都集中在如何精确地细分目标客户群方面。这些新的实践以更容易评估的效果/成本比例迅速改变着传统的市场推广方法。定向营销方式引起了管理者的注意。这些管理者们突然发现在过去看来毫不起眼的细节中，可能蕴含着比大量投向媒体的市场宣传更有效的推广方法。

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(此帖子已被作者于2019/12/16 9:39:37修改过)